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专访吕婧譞:将山水间打造成为大理人居名片
发布日期:2022-08-01 08:25   来源:未知   阅读:

  2013大理房地产展示交易会于12月20日至24日在大理国际会展中心隆重举办。本次大理房交会共有24家房地产企业的27个楼盘项目参展,受到了大理市及周边地区市民的广泛关注和追捧。在大理房交会现场,搜狐焦点云南旅游地产的记者独家采访了银海地产营销经理呂婧譞,以下为采访实录:

  【呂婧譞】:我们山水间三期今年10月份刚刚开始推出,第一组有318套。从10月17号开始开盘到现在卖了将近140套,在淡季还能有这样的销售成果,说明我们项目的市场认可度是很高的。这次房交会作为我们银海地产在大理的亮相,推出山水间三期,希望能有一个好的效果。这次我们给客户也有很大的优惠力度,像平时我们给按揭客户2个点、一次性付款3个点的优惠,但这次我们推出10套特价房源,一口价就是6个点的优惠,在10套特价房源之外,普通客户还能额外多享受2个点的优惠,也就是按揭4个点、一次性5个点的优惠额度。从现在的销售情况和认购情况来看,我们山水间三期是秉承山水间一期、二期关注细节、关注景观的一个特点,三期打造了一条天然的黑龙溪的溪水带,所以景观要比一期和二期要更好一些。所以对于客户来说,对于这种产品的认可度也更高了一些。

  【记者】:山水间的项目比较高端,它所面对的目标客户主要是一个什么样的群体呢?

  【呂婧譞】:因为这个项目在大理海西片区,背苍山面洱海,有很好的地理位置和地理资源,资源优势非常明显。银海地产从在昆明做城市的高端住宅,到做旅游地产开发,具有产品设计以及景观上的优势,所以我们的业主对于产品一个很高的认知是对产品的肯定,不管是对大理自然景观的肯定,还是对我们项目的肯定。可以看出,这部分客群不再只是在一个地方居住一个星期、两个星期,我们的业主很多时候是在这里居住一两个月,我们的项目不但是一个旅游的投资型产品,更是一个旅居型地产。

  具体来说,旅游的客群有几种,一种是单纯来这里观光旅游的,一种是来这里度假,居住一两个星期的,还有一种就是,我的生活方式有了很大的改变,我可能在北京上海有自己的事业,但是我会来大理换一种生活方式,在大理住一、两个月,甚至半年,所以这样的客群是非常有特点的。这种旅居型的生活方式,需要一个好的楼盘作为品质上的依托,在大理,山水间应该可以成为人居代表性的名片。

  【记者】:一个项目成功的因素可能有很多,比如选址、设计、小区配套、服务等,您认为山水间项目成功的因素是什么呢?

  【呂婧譞】:其实我们是这样考虑的。我们这块地位置非常好,在古城的南门外,可以说是海西片区离古城最近的项目。这块地背苍山面洱海,自然景观非常好,所以我们在拿到这块地的时候,也是秉承着珍惜这块地的一个出发点,想把它好好的打造出来。景观本身就是我们的一个优势,所以我们从设计到施工,是不计成本去打造这块地的,也希望对得起这块地,对得起大理的好山好水,也算给客户呈现一个很好的作品。我们的客户三分之二都是老客户介绍来的,也可以看得出我们的努力和心血也得到了市场的认可。

  【记者】:山水间有很好的景致,也有非常出色的设计和规划。对于旅游地产来说,如何实现保护生态环境和住宅开发之间的平衡,是一个长期的课题。在这方面,您有什么经验可以分享吗?

  【呂婧譞】:在这方面,大理州政府有很好的政策保护。政府的政策就是保护海西、开发海东,所以对于海西的开发和保护,是非常重视的。尤其对于我们的项目来说,定位为旅游文化,我们项目在保护自然景观、入住人群如何保护当地生态环境方面,也是有很严格的规定的,也是希望业主和我们一起,保护当地生态环境。

  【记者】:旅游地产在大理的发展逐渐驶入快车道,近几年来,大型房地产公司纷纷入驻云南,开发旅游地产。贵公司在旅游地产的开发方面有无下一步的规划呢?

  【呂婧譞】:我们银海地产从07年来到大理,已经有了几年的经验和基础。我们觉得这里的山水非常好,山水间能够成为大理对外接待和展示的名片,这点让我们非常开心。财神心水沦坛!我们也得到了州政府的很多支持和帮助,我们在海西还有一个新的项目,在黑龙溪上有一个新的项目,明年会陆续推出。

  【记者】:山水间项目的品质非常高,只有懂得享受生活的人,才能真正理解项目的品位和内涵。感谢您接受我们的采访,希望山水间三期获得越来越多用户的认可。